2020年伊始的關(guān)鍵詞是“宅家、戴口罩、洗手”，全國從上到下實(shí)行的隔離措施，讓我們都成為“宅家一族”，直到現(xiàn)在也不能放松一分。一場疫情，線下商超門店、交通運(yùn)輸、休閑娛樂等行業(yè)遭受重挫，而另一些在線醫(yī)療、網(wǎng)絡(luò)門店、遠(yuǎn)程辦公等行業(yè)則飛速崛起，可見2020還有一個關(guān)鍵詞——線上營銷。而提到線上營銷，怎能不說說大家都渴望的私域流量呢？

私域流量是什么
線上流量是線上營銷的基礎(chǔ)，哪里有流量品牌就要去哪里營銷，而流量分為私域流量與公域流量。拿電商平臺舉例，公域流量就是平臺上所有的用戶，當(dāng)這些用戶進(jìn)入了某品牌的商鋪，并和品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，那這些用戶就是這個品牌的私域流量。所謂關(guān)聯(lián)，就是那些留存在品牌下的用戶，比如公眾號、添加客服私人微信、社群、品牌私有線上商店里的用戶。

私域流量的好處
成本極低：公域流量價格高，競爭大，并且獲得的流量不能重復(fù)使用需要再次購買，中小品牌很難負(fù)擔(dān)。而私域流量是屬于品牌自己的流量，不需要任何費(fèi)用，成本極低。
持續(xù)性強(qiáng)：用戶成為你品牌的私域流量后，只要他不離開，品牌就可以持續(xù)的向他推薦產(chǎn)品，展示信息等，不斷產(chǎn)生復(fù)購。
溝通無阻：品牌與用戶直接接觸，沒有渠道門店等屏障，溝通無阻，保證了信息傳達(dá)的及時與準(zhǔn)確，也保證了反饋能被品牌收到。
品牌穩(wěn)定：通過這次疫情就可以看出，那些沒有接觸線上的品牌損失很大，而一些線上線下同時發(fā)展的品牌還能通過線上挽回?fù)p失，保證品牌穩(wěn)定。而把用戶變成自己的私域流量，就是變被動為主動，增加品牌抗風(fēng)險能力，保證品牌發(fā)展。

快消品行業(yè)作為以終端門店為支柱的行業(yè)，在這段時期可以說是苦不堪言，所以要積極進(jìn)軍線上找到出路。對于單價不高且屬于日常消耗用品的快消品而言，公域中不可重復(fù)利用的流量性價比太低，所以對于構(gòu)建自己的品牌私域流量池十分迫切。國內(nèi)領(lǐng)先的一物一碼品牌利多碼，有著服務(wù)10萬+品牌的營銷經(jīng)驗(yàn)，基于技術(shù)手段，為快消品品牌制定了一物一碼私域流量攻略，從4方面解讀私域流量如何打造！

一物一碼打造私域流量
如果想做好私域流量，主要分為4個步驟：拉新、促活、留存、裂變。利多碼通過一物一碼營銷活動，以上4個方面同時發(fā)力，幫快消品品牌搶占私域流量，實(shí)現(xiàn)品牌線上線下同時發(fā)展。
NO.1 一物一碼拉新方案：
活動：通過利多碼平臺為品牌快消品一一賦碼，設(shè)置二維碼營銷活動——關(guān)注公眾號領(lǐng)紅包+導(dǎo)購返利，一方面用紅包吸引消費(fèi)者關(guān)注品牌公眾號，另一方面調(diào)動導(dǎo)購積極性，主動引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注品牌。
步驟：①消費(fèi)者購買品牌活動產(chǎn)品，不論是線上電商平臺購買、線下終端門店購買或者是品牌私有線上商城購買，都能掃碼領(lǐng)取紅包，在領(lǐng)紅包的時需要關(guān)注品牌公眾號，關(guān)注后紅包自動到賬。②導(dǎo)購員在利多碼平臺注冊導(dǎo)購獲得導(dǎo)購碼，推薦品牌快消品給消費(fèi)者，消費(fèi)者購買后掃導(dǎo)購碼關(guān)聯(lián)后掃描產(chǎn)品活動碼，完成關(guān)注后領(lǐng)取紅包，導(dǎo)購員也同時獲得相應(yīng)返利。
效果：通過紅包吸引消費(fèi)者+導(dǎo)購員主動推薦，雙管齊下的吸引消費(fèi)者關(guān)注品牌公眾號，快速打造品牌私域流量。

NO.2 一物一碼促活方案：
活動：通過公眾號與消費(fèi)者們進(jìn)行互動，設(shè)置一物一碼積分玩法，讓品牌積分商城成為私域流量入口。
步驟：在公眾號上不定期發(fā)布積分活動碼，消費(fèi)者可以掃碼領(lǐng)取積分，進(jìn)入積分商城使用。積分商城上也可以設(shè)置簽到領(lǐng)積分活動，保持與消費(fèi)者的互動，消費(fèi)者們購買產(chǎn)品也可獲得積分，在積分商城兌換禮品或者再次抵扣購買產(chǎn)品等。
效果：當(dāng)顧客來到你品牌之下，需要做的就是激活她們，要讓她們覺得品牌在與她們進(jìn)行互動，與她們之間距離很近。這樣一來可以與消費(fèi)者建立信任關(guān)系，培養(yǎng)消費(fèi)者對品牌的忠誠度，有助于提升轉(zhuǎn)化與復(fù)購率。

NO.3 一物一碼留存方案：
活動：消費(fèi)者掃描二維碼參與活動時，利多碼平臺會收集到大量的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)保留在系統(tǒng)之中，品牌可進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析。
步驟：消費(fèi)者購買產(chǎn)品掃描活動碼、關(guān)注品牌公眾號、加入品牌線上積分商城等都會留下自己的各種數(shù)據(jù)，比如原生數(shù)據(jù)（性別？年齡？）、行為數(shù)據(jù)（參與什么活動？）消費(fèi)數(shù)據(jù)（買了什么？兌換了什么禮品？）、場景數(shù)據(jù)（用戶從哪里來？到哪里去？），品牌可以分析這些數(shù)據(jù)，構(gòu)建自己的用戶數(shù)據(jù)庫，不斷提升改進(jìn)自己的營銷方法。
效果：要讓消費(fèi)者留下來，就要了解自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，比如喜歡什么形式的營銷活動，覺得哪個產(chǎn)品性價比高等，按照消費(fèi)者大數(shù)據(jù)打造具有競爭力的產(chǎn)品，開展具有吸引力的營銷，取得事半功倍的效果。

NO.4 一物一碼裂變方案：
活動：當(dāng)有了一定的私域流量基礎(chǔ)，就可以進(jìn)行一物一碼裂變紅包活動，通過人拉人以及一定的福利，讓原有流量進(jìn)行裂變，不斷擴(kuò)大私域流量池。
步驟：設(shè)置一物一碼裂變紅包，可以在新一批產(chǎn)品上賦碼或者在公眾號上發(fā)布活動碼，消費(fèi)者掃碼后領(lǐng)取紅包，這時紅包未被領(lǐng)完，還可以分享給自己的4個朋友，朋友們關(guān)注品牌公眾號后也可領(lǐng)取紅包。
效果：通過裂變紅包，能讓更多的消費(fèi)者知道品牌與品牌產(chǎn)品，把私域流量池變大，促進(jìn)銷售。而且第一批流量裂變后，新一批流量還會再次裂變，能不斷擴(kuò)大品牌的潛在消費(fèi)者數(shù)量，滿足品牌拉新復(fù)購需求。

利多碼打造私域流量案例
知名食用油品牌——花禾坊已經(jīng)和利多碼合作開展一物一碼營銷，打造屬于自己的私域流量池了。
花禾坊一物一碼營銷活動：掃碼關(guān)注公眾號領(lǐng)紅包+精準(zhǔn)信息收集
花禾坊一物一碼營銷步驟：
①消費(fèi)者購買產(chǎn)品后掃碼，關(guān)注公眾號后抽取紅包，紅包自動到賬
②消費(fèi)者掃碼的同時，其數(shù)據(jù)自動被記錄在利多碼平臺上
③花禾坊可在利多碼平臺查看、導(dǎo)出、分析消費(fèi)者數(shù)據(jù)，構(gòu)建自己的消費(fèi)者大數(shù)據(jù)庫
花禾坊一物一碼營銷效果：首先，通過新穎有趣的一物一碼紅包營銷，返利給消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品并掃碼，不僅能提升品牌產(chǎn)品的銷量還能擴(kuò)大產(chǎn)品曝光度，形成差異化競爭優(yōu)勢；其次，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注花禾坊公眾號，把消費(fèi)者沉淀在自己品牌之下，成為品牌的私域流量，擁有自己的流量入口。品牌可以直接向消費(fèi)者們發(fā)布消息、進(jìn)行互動，及時收到消費(fèi)者們的反饋，信息傳達(dá)效率很高，提升粉絲對品牌的信任度從而提升銷量與復(fù)購率；最后，隨著消費(fèi)者不斷掃碼，花禾坊會收集到豐富的用戶畫像，構(gòu)建自己的品牌用戶核心數(shù)據(jù)庫，可以通過分析這些用戶信息，進(jìn)行用戶分類、分層等，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者分眾化，用以調(diào)整品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，迎合品牌核心消費(fèi)者的喜好。

早在2019年，線上零售的比重就在不斷加大，再加上這次疫情的催化，線上已經(jīng)是快消品品牌流量的新入口，而私域流量就是品牌自己的流量入口。打造好私域流量池，是今年快消品品牌挽回?fù)p失的突破口，與其焦慮實(shí)體店流量下降，不如早早積極求變，攜手利多碼開展一物一碼私域流量營銷吧！

文章來源：m.pjcvct.cn