清香型白酒作為中國白酒傳承的集大成者，擁有深厚的文化底蘊、悠久的釀造歷史和波瀾壯闊的發展歷程。清香型白酒清香純正，口感醇甜柔和，用五個字形容清香型白酒，那就是：“清、正、甜、凈、長。

最近的數據統計顯示，在2021年上半年，清香代表品牌山西汾酒股價暴漲20倍，青花汾酒40·中國龍零售價格3000元+，優商增加251家，半年營收121億元，同比增長75.5%，凈利同比增長117.5%……在白酒市場，清香型白酒呈現出整體復興的態勢。

與山西汾酒同屬于清香型白酒核心產區的汾陽王酒業，是清香型白酒的又一代表。作為區域型酒企，汾陽王也抓住機遇，將目光瞄準山東，借勢布局新的消費市場。

在7月份的中國高端清香發展論壇發布會上，汾陽王酒業董事長王再武先生就汾陽王進入山東市場的戰略目標做了具體介紹。為打開山東市場，汾陽王必須做到以下幾點：建立品牌形象，吸引C端消費者；進行渠道鋪設，完成經銷商布局。

如何解決這些問題？利多碼為汾陽王提出了一物一碼營銷解決方案。

1、掃碼領紅包

掃碼領紅包活動可以直接吸引大量消費者。

通過利多碼平臺，汾陽王可以為每一件產品賦碼。瓶裝產品可以直接印在瓶蓋內側，盒裝產品可以做成卡片、不干膠貼紙等形式。

消費者購買產品后掃碼就能領取紅包，在領取紅包的過程中，利多碼平臺會對消費者的信息進行數據分析，為消費者打上標簽，而企業還可以通過后臺設置，對不同種類的消費者獲取的獎項進行調整。

對于初次購買的消費者和多次復購的忠實消費者，可以給予大額的紅包獎勵，從而實現品牌拉新和促進復購的目的，打開市場。

在掃碼領紅包的過程中，可以引導消費者關注汾陽王酒業的公眾號平臺，為品牌的私域流量引流，便于后續營銷活動的開展。

2、區域爆破：定點發紅包

王再武先生介紹，汾陽王酒業想要重點打造濟南這一橋頭堡市場，同時將青島、棗莊、臨沂、濰坊等作為重點市場進行有序孵化。對于這一目標，利多碼平臺建議企業采用定點發紅包的模式，進行區域爆破，增強品牌在區域內的聲量。

利多碼平臺，為企業提供多種獎項設置模式。通過后臺，品牌可以設置在特定區域和特定時間消費者掃碼有機會中手機、電視等大獎，同時聯合區域渠道商對中獎活動進行持續性宣傳。在區域內提升品牌宣傳力度，形成口碑效應，幫助品牌完成山東市場的形象導入，使品牌深入人心。

3、渠道返利

酒水企業想要打開市場，渠道建設是重點，只有鋪設好渠道，產品才能觸達到消費者，完成銷售轉化。如何吸引更多經銷商與品牌進行合作，如何提高經銷商進貨出貨的積極性？利多碼平臺，為企業提供渠道返利的服務。

通過利多碼平臺，品牌可以為產品整箱賦碼。在利多碼平臺獨立開發的利多碼商戶助手小程序，品牌可以邀請渠道商進行注冊，與品牌綁定。審核通過后，經銷商掃箱碼就可以獲得現金紅包、積分等獎勵，進的產品越多，獲得的獎勵也就越多。

渠道返利可以吸引大量經銷商加盟產品，有效的提高經銷商的進出貨積極性，對于品牌的渠道建設提供強力的幫助。汾陽王想要完成山東經銷商布局，就可以嘗試渠道返利的營銷方法。 

中國酒業協會理事長宋書玉曾表示，看懂清香型白酒的騰飛之“勢”，把握清香型白酒發展的繁榮之“時”，對于分享白酒產業快速發展的時代機遇是至關重要的。

眼下，清香型白酒在酒類市場勢不可擋，相關企業業績持續增長，清香型白酒品類和消費正步入加速發展的階段。

利多碼平臺，為白酒企業提供一物一碼營銷解決方案，助力企業借勢發展，實現品牌的擴張。

 END