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酒市行業分化加劇:“一物一碼”數字化營銷迫在眉睫!

2024-07-22

中國源遠流長的酒文化是酒水市場蓬勃發展的深厚根基。飲酒不僅是一種物質享受,更是社交、禮儀和情感交流的重要載體,這種獨特的文化內涵賦予了酒水消費獨特的魅力和廣闊的市場空間。同時,科技的飛速進步為酒水營銷帶來了革命性的變化。互聯網的普及、大數據的應用以及新媒體的興起,使酒水企業能夠更精準地洞察消費者需求,創新營銷手段,拓展銷售渠道。

白酒類發展現狀及行業變化

2024年上半年,中國白酒市場仍表現出一定的抗風險能力和發展韌勁。然而,80%的受訪白酒企業表示市場有所遇冷。價格方面,全國白酒批發價指數呈現溫和動蕩態勢,名酒價格相對穩定,地方酒價格有所下跌;價格提升的同時庫存也在增加,渠道商面臨價格倒掛、庫存積壓的困境。品牌競爭分化加劇,地方酒發展空間受到擠壓。消費主力與產品需求有所調整,85后成為主流,90后成為新秀。

酒水營銷渠道的發展:“數字化”全鏈路轉型

專業化:在一物一碼的實施過程中,需要具備專業的知識和技能。這包括對編碼技術、數據管理、安全加密等方面的深入理解和熟練運用。由專業的團隊來負責策劃、執行和監控一物一碼的運營流程,確保其準確性和穩定性。根據酒水行業的特點和需求,定制專屬的一物一碼解決方案,以滿足品牌推廣、防偽溯源、渠道管理等不同目的。

精細化:要求對每一個碼的生成、分配、使用和反饋進行細致的管理。例如,根據不同的產品批次、銷售區域、目標客戶群等因素,為每個產品賦予特定的編碼。深入分析一物一碼所產生的數據,挖掘消費者的行為特征、購買偏好、地域差異等細節信息,為營銷策略的調整提供精準依據。基于精細化的數據分析,實現對營銷活動的精準投放和個性化推薦,提高營銷效果和客戶滿意度。

數字化:從碼的生成到掃碼后的數據分析,都通過數字化系統進行處理和存儲,提高運營效率和數據的準確性。利用大數據分析、人工智能等技術,發現潛在的市場趨勢和客戶需求。利用電商平臺、社交媒體、客戶關系管理系統等數字化渠道的集成,實現一物一碼數據的多維度應用和價值最大化。

數字化升級,布局C端客戶

需求端酒水消費線上化態勢明顯,沒有最卷、只有更卷。目前國內酒水消費仍以傳統線下渠道為主,如 57.47%和 48.33%的消費者通過商場/便利店和酒水專賣店消費。部分酒水品牌已經開啟一物一碼私域引流方式布局C端客戶,收集消費者對酒水的喜好、購買習慣、消費場景等信息,借助社交媒體、會員系統等數字化平臺,了解其在吸引C端客戶方面的策略和效果,找出可借鑒之處和差異化的機會,快速構建品牌私域流量池。

市場競爭的加劇促使各酒水品牌不斷推陳出新,在營銷方面投入更多資源和精力,搶先布局一物一碼能夠快速提升市場份額,塑造品牌形象。提前實現對產品全流程的數字化跟蹤,提高供應鏈的效率和透明度,降低運營成本。為酒企帶來多方面的優勢,幫助企業在激烈的市場競爭中提升競爭力,實現可持續發展。

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