酒水的生命周期中，品牌商生產酒水，經銷商負責鋪貨給各個門店，門店零售商把酒銷售給消費者。其中，經銷商有著承上啟下的責任，重要性不言而喻。如果經銷商多進你的產品，那么你的酒就會鋪貨到更多的零售門店中，不僅曝光度會大大增加，銷售額也將穩步上升。所以，酒水品牌商需要思考如何讓經銷商更愿意賣你的貨。

讓經銷商更愿意賣你的產品需要注意兩個重點：其一是你的酒很好賣，受消費者喜歡，經銷商能獲得很大的利潤；其二是賣你的酒經銷商能獲得一些獎勵、禮品等返利。

利多碼一物一碼

根據這一思路，酒水品牌商需要轉型升級自己的營銷手段，加強對中間經銷商的重視。利多碼作為國內領先的一物一碼品牌，已經服務了10萬+品牌，主張讓每件商品都幫你營銷。利多碼通過技術手段，為酒水行業設計了一物一碼酒水新營銷，一方面給予經銷商返利，另一方面吸引消費者，為酒水銷量提升提供基礎。

酒水一物一碼新營銷

1.基于一物一碼技術，給每一瓶酒添加一個專屬二維碼，可以是不干膠、二維碼卡片、噴涂等形式，消費者購買產品后即可發現該產品上的二維碼。消費者掃碼后，可以進入品牌設定的二維碼活動，參與掃碼領紅包、掃碼大轉盤，掃碼贏積分等促銷活動，設置有趣吸引人的二維碼營銷活動，吸引消費者購買產品并掃碼，不僅提升了銷量還擴大了品牌曝光度，形成差異化競爭優勢。這樣一來，酒水備受消費者喜愛不愁銷量，經銷商自然會加大進貨量，擴大鋪貨面。
2.設置酒水返利功能，面向經銷商，每箱酒水上設有一個箱碼，箱碼有大額紅包。經銷商購進的酒水越多，獲得的返利也就越多，并且除了品牌商給的返利外，還有賣酒獲得的利潤，激勵經銷商加大進貨與鋪貨。
3.消費者和經銷商參與活動過程中，系統會引導他們關注品牌的微信公眾號，只有關注后方可領取活動獎品。以公眾號為載體，品牌可以直接與一線消費者溝通，聯系自己的經銷商，拉近了彼此的距離。并且把他們沉淀在自己品牌之下，成為品牌的私域流量。

4.在渠道經銷商們掃碼過程中，系統可以自動收集到他們的相關數據，地域性別等信息會被記錄在系統中。隨著經銷商不斷掃碼，品牌收集到豐富的渠道信息，深度了解相關渠道商產品經銷過程，比如各地區銷量情況、產品庫存、是否竄貨等，可以通過分析這些信息，進行經銷商分類、分層等，有效管理經銷商，及時發現和處理問題。對于消費者也是一樣，更了解消費者們，迎合他們的喜好。
5.為酒水添加了防偽溯源系統，相當于給每一件產品添加了一個電子身份證，方便品牌方從源頭把控商品，也讓消費者可以查詢到商品信息，避免了消費者買到假酒。這樣一來，擁有正品保證的白酒品牌大大提高了品牌美譽度，獲得了消費者的好感。經銷商們也不擔心有假酒糾紛，進貨進的放心。

有時候，酒香也怕巷子深，更大的鋪貨面積獲得更大的傳播效果，讓你的酒水擁有更大的競爭力。除此之外，還能有效的收集經銷商們和消費者們的特征數據，為品牌以后的營銷方向提供數據支撐，保證了營銷效果。

文章來源：m.pjcvct.cn