搶手20年的同一鮮橙多怎樣助力動銷？

在快消品環境趨勢，“動銷”是終端零售店永久的話題，也是品牌商越來越正視的疑問，由于終端產品一旦滯銷，關于廠商與代理商都是致命一擊，襲擊士氣。

在快消品德業產品推廣歷程，決意產品動銷的成分非常多，好比企業的概括氣力，代理商的氣力等等，在這里，不再多談，這里談的是影響動銷的環節成分——怎樣引發花費者購買愿望，這也是品牌商做促銷的要緊目標。本日我們以同一企業為例，看看快消品品牌商的動銷應該怎么做？

同一旗下產品鮮橙多已搶手20多年，憑借嘹亮的廣告語“多C多漂亮”，一時蔚為風潮，販賣量獨領風流，鮮橙多一直是同一旗下低調存在的品牌之一。 

辣么如許一款低調的產品在營銷結構上卻意外地“高調”。同一鮮橙多聯袂一物一碼，也推出了一物一碼掃碼營銷舉止：花費者購買一瓶鮮橙多掃描瓶蓋內二維碼即可獲取1積分，應用積分可以兌換鮮橙多正版周邊。

買過鮮橙多并掃過碼的同事，相信印象都非常深入，由于一瓶飲料掃碼只能獲取1積分，非常多花費者都邑提問，1積分醒目嘛？因此在利多碼一物一碼看來，同一鮮橙多這波掃碼營銷舉止中的不及之處有兩個：

1、 積分代價低，難以吸引花費者購買花費。一瓶惟有1積分，并且積分需求積聚到必然積分才氣兌換禮物。以下圖所示，本來以王源演唱會門票為噱頭的積分禮物曾經無效了，而剩下可兌換的產品，性價比都不高，好比說，若花費者想要5元的京東扣頭券，就需求先喝5瓶的鮮橙多，嘉獎的吸引力不大。沒有給花費者一種積分能當錢花的感受，落空了積分營銷的焦點好處，基礎難以勾起花費者的購買愿望。 

2、積分商城不美滿。在“同一鮮橙多”的公家號上并無稽查到積分商城的進口，那就意味著，花費者若想要曉得本人的積分數，只能從新掃碼進入到舉止頁面稽查“我的積分幾許，我能兌換甚么禮物”等等，十分不利便。 

以花費者為中間

全面晉級掃碼營銷玩法

比擬之下，若同一鮮橙多能多從花費者角度去思索，辣么帶來的營銷結果就會大有差別。非常明顯的即是：你覺得，在營銷嘉獎選定上，花費者是會選定積分呢？或是紅包呢？相信大無數花費者都邑選定后者。

而開蓋領取紅包的營銷案例千萬萬萬，甚么樣的掃碼營銷玩法才適用同一鮮橙多呢？ 

鮮橙多當前的目標花費者要緊是95后、00后新一代年青花費者，而代言人選定了王源，一名微博坐擁超過7000多萬粉絲的00后復活代氣力偶像。而同一鮮橙多借助明星本身的影響力，實現了品牌營銷有益的宣傳與推廣，讓王源帶貨。

與此同時，同一鮮橙多行使一物一碼技術，在瓶身上印上“掃碼開蓋領紅包”的舉止案牘，在瓶蓋上印上營銷碼的二維碼，不過，當花費者掃一掃瓶蓋上的二維碼，獲取的不再是積分，而是現金紅包+待解鎖紅包，現金紅包可干脆提現到花費者的個人零錢包，而待解鎖紅包需求花費者再購買一瓶鮮橙多，而后掃碼才氣解鎖，通過輪回散發“待解鎖紅包”，接續刺激花費者的復購率，非常終引爆終端產品動銷。

對終端店領導而言，在花費者掃碼掃碼激活待解鎖紅包的同時，領導也能同時獲取必然的營銷嘉獎，以此接續進步終端店領導賣貨的踴躍性。而貨銷得越快，辣么門店拿貨的量就越大，非常后品牌商的出貨量也會隨著晉升上來。進而實現品牌商非常初的目標：讓終端動銷起來！

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