農業領域的特點是市場廣闊，營銷方式比較傳統化。隨著互聯網的發展，農民作為我國主體人群，如今也在向互聯網靠攏。經濟模式改革特別是近期供銷社再受重視，洞悉政策局勢之余，營銷玩法也不能一成不變。以往的農資營銷以產品為導向，如今已經呈現以用戶服務為核心的趨勢。

營銷思維升級，農資營銷的三大要領
長期以來，農資經營都是通過多級轉銷層層加碼，最后輾轉到農民用戶手上價格都會偏高，而企業對批發商的下游不方便直接接觸，與農戶更不可能發生直接的聯絡，進行信息的及時傳遞。面對不斷變化的局面，這些問題迫使農資企業需轉換營銷邏輯。
1、為農戶服務是根本。農資廠商更多考慮的是自身營利情況，而現在市場情況變化，競爭對手增加，及時轉換身份，將自身價值與農戶價值共同成長，是今后農資營銷服務的準則，也是追求雙方價值共同成長的正確思維。
2、改變思維主動出擊在激烈的市場競爭中，廠商早已擯棄“柜臺服務，等客上門”的傳統模式。經銷商通過與種植大戶建立長期供貨關系，并進行農資產品的售后跟蹤調查，長期服務型的合作，創造出雙贏的局面。主動營銷已勢在必行，但主動并不意味著一定要上門營銷。通過一物一碼的營銷推廣方式，無論在天南海北，都能做到農資企業與農戶溝通零距離。
3、雙向“引導”，理解農戶訴求如今物價上漲，很多農戶購買農資都是貨比三家，不少農民已經學會通過移動互聯網購物，只有主動地去了解過農民農資的使用情況，并對農資使用中出現的一些情況和問題迅速告知，才能獲得農戶信任，留住用戶線下購買需求。這其中便存在著一個問題，如何與農戶建立溝通互動。
解決的關鍵便在于一物一碼，它不僅可以做優惠營銷活動提銷量，也可以將用戶引流到公眾號等渠道，與農戶建立起互動溝通橋梁。農資企業可引導農戶如何使用產品，農戶可反饋使用信息推動企業改進，達到企業、商戶、終端消費者三方共贏。

農業數字化是未來趨勢，一物一碼助農資企業服務轉型
農村新經濟，先入先得利。數字化時代，企業應該用數字化思維行事，才能不被時代所淘汰。未來農業數字化的整體趨勢將會愈發明顯，眾多農資企業均已布局一物一碼搶占先機，解決了企業存在的問題。
缺乏大農戶數據是農資企業普遍存在的痛點。農民對農資產品的需求量大，而且時間集中。而一些大農戶對企業來說是相當重要的核心客戶，但是如何拿到這位大農戶的消費數據以及聯絡方式，很多企業束手無策。
針對這個痛點，利多碼為農資企業打造的一物一碼全流程解決方案，通過為各類農資產品賦碼，農戶掃碼拿紅包的方式，幫助企業拿到農戶數據。通過掃碼次數、掃碼時間等信息，能夠判斷出購買我們產品的用戶是不是大農戶。
而具體怎么讓農戶愿意掃碼并填寫信息，除了用紅包返現激勵外，爆破活動也必不可少。掃碼不僅可以領紅包，還能參與抽大獎，獎品可以是電視、冰箱、電動車等。對農民來講，這些家電實用有吸引力，掃碼熱情高漲。為了獎品順利送達，請填寫個人信息，可順理成章地拿到參與農戶的數據，再通過平臺數據分析打上標簽，是大農戶還是零售商一目了然。

比如某農資企業，就嘗試用數字化技術重構新型營銷打法。該品牌化肥出廠賦碼采用內外碼關聯，農戶掃袋外防偽碼會出現一個產品防偽的頁面，防止農戶買到市面上假冒的劣質產品，拆開包裝后，掃袋內二維碼卡片還能領大額紅包。在該品牌營銷活動中，有超過50人單次購買化肥超過8000袋，經過掃碼時間、地點等數據分析，最終判斷其中86%用戶符合大農戶標準。

對農戶來說，真金白銀是最實在的，刺激感也是最大的，這能最大程度刺激農戶的分享欲，以此實現用戶裂變，帶動產品的銷量，提升品牌的影響力和知名度，促進產品的持續銷售。農戶會自發把“買化肥掃碼領獎”在自己的社交圈內進行傳播，讓更多農戶知道產品并參與活動。這種掃碼活動不僅能夠加大產品的營銷熱度，觸達更多層次的農戶，還能把營銷費用精準投入、精準使用，實現費用效果最大化，達到降本增效的效果。
營銷成本降低，促銷效果更好，產品銷量提升，農戶真正得到實惠，更愿意買單，品牌市場競爭也更強。可想而知，對某農資企業而言，這是一種營銷上的質變，既擺脫了行業內低價的惡性循環，又打出了品牌聲量，獲得了農戶的堅定選擇。
過去，農資行業的營銷模式通過農資代理商，向各個農資加盟店推出產品進行營銷。但是在這個互聯網時代，單靠這種方法事倍功半。互聯網時代下，用戶變得社交媒體化、數字化。而通過利多碼云平臺，農資行業可以做出創新型營銷。

利多碼助力農資企業，轉型成效顯著
農資企業需要做出轉型，把中心從渠道建設轉為用戶服務，不斷升級營銷思維，爭奪更多的忠誠用戶。在這個轉型的過程中，有些農資企業固步自封，還在原地打轉，做著無謂消耗；有些企業則勇于改革，以數字化能力加碼，獲得了長遠發展。
農產業走向數字化已是必然，農資企業避免錯失轉型浪潮需提早布局。世多樂，綠四方、盛邦綠野等眾多農資廠商，通過利多碼一物一碼轉型效果明顯。
美國世多樂集團在中國區的運營中，希望提高競爭力與產品銷量，增加差異化競爭優勢，擴大消費群體，同時節省營銷成本。利多碼在和世多樂合作時，采用了一袋一碼的方式，在每件產品的包裝袋內投放二維碼卡片，農民拆袋后掃碼即可獲得紅包返利。

而重點環節在于設定掃碼達標次數，比如達到五次后，填寫信息可領取大額紅包。這樣超過75%的農民掃碼后，都填寫了個人信息與產品使用情況。這樣一來，不僅增加產品銷量，往后的配套農資產品便可以精準推廣，將用戶與自己的品牌產品深度綁定。世多樂與利多碼合作的一物一碼營銷活動，與用戶建立一個良好互動橋梁，拉動了市場銷量，同時也將品牌的價值得到了最大化曝光。

大型綜合性肥料企業綠四方，希望通過利多碼紅包營銷降本增效，將線下用戶引流到線上。領獎前填寫信息并關注公眾號，提升關注度。掃碼送紅包的促銷方式助力綠四方開拓市場，提升了產品銷量；活動開展一個月，綠四方公眾號增粉近萬名。并且活動結束后分析，用二維碼營銷方式比原來成本降低23%，6個月銷量增長了45%。
綠四方通過一物一碼不斷推進線上和線下的結合，引導用戶訪問企業網站與公眾號，從而提升關注度與品牌形象，帶動客流量和銷量。通過各環節掃碼數據的分析掌握產品動態，實現數據化的市場管理，推進營銷信息化步伐。
認知領先是保持企業競爭優勢的核心途徑，銷售融入鄉村振興國家戰略，數字化將改變農資行業。企業具備數字化能力，用數字化思維行事，才能不被淘汰，享受時代紅利，趕超同行，實現換道超車。