裂變營銷，是根據(jù)行進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的社交媒體平臺(tái)之上最為有特點(diǎn)，亦是成本最高，威力最為小的一種營銷方式，最為穩(wěn)定的平臺(tái)便是微信。紅包裂變，實(shí)際上是直銷的一個(gè)變型，傳銷界有一句經(jīng)典的話語，你連你爹娘均騙絕不了，你也想騙誰？

一語道破天機(jī)，裂變營銷最為糟糕的載體便是熟人社交圈。

因而微信便是根據(jù)熟人的社交平臺(tái)，亦便使得，一個(gè)人只要遭你發(fā)起去散播你的內(nèi)容或是產(chǎn)品，那麼他沖擊的主要便是他的熟人。因而熟人，天生便有一層信賴的背書與傳送，這亦是于微信之上做裂變紅包營銷效果超糟糕的根本原因。

裂變營銷有幾個(gè)其它營銷方式全然絕不具有的優(yōu)點(diǎn)：

1、成本十分低：僅需有早期種子用戶，設(shè)計(jì)裂變流程，就可源源不斷的裂變下來，堪稱是不費(fèi)錢的廣告；

2、效果穩(wěn)定：只要開啟，便會(huì)持續(xù)散播非常短時(shí)間，常常有商家被迫強(qiáng)迫中止散播；

3、影響力大：150定理告知我們，每個(gè)人身旁均會(huì)有大體150位親朋好友，每發(fā)起一位用戶散播，便可沖擊幾十個(gè)親朋好友，所以影響力不小。

裂變式營銷結(jié)構(gòu)：重要是拉全新與復(fù)購

1、透過舊客戶賺取全新客戶，成本最高效率最低的模式

2、透過意見領(lǐng)袖的背書去沖擊他的粉絲，他如果尊重你，他便可發(fā)起他的粉絲去擁護(hù)你，于中國這樣的意見領(lǐng)袖十分余，例如小區(qū)唱歌的大媽均是非常厲害的意見領(lǐng)袖，也許間接沖擊整個(gè)社區(qū)。

3、商家間的意愿合作。每一個(gè)商家，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者均有用戶池，透過繳納重視，買贈(zèng)等任何一個(gè)線之下商業(yè)50％超過的客流轉(zhuǎn)變?yōu)榫€之上的粉絲。

裂變紅包該如何設(shè)立？

一、選中種子用戶

活動(dòng)發(fā)動(dòng)以前，清楚對(duì)準(zhǔn)以此品牌商居多的目標(biāo)粉絲微信群，和群內(nèi)人員互動(dòng)，告訴這個(gè)活動(dòng)的規(guī)則與獎(jiǎng)勵(lì)。種子用戶的選擇非常關(guān)鍵，同意裂變紅包的裂變基數(shù)、速度與質(zhì)量。

種子用戶選取自己的目標(biāo)客戶，接著展開紅包裂變，這樣可大膽地達(dá)了品牌推展的效果，除此之外最為小程度地招攬精確粉絲。

二、設(shè)立微信紅包中獎(jiǎng)率，激勵(lì)用戶參加與分享

用戶參加與轉(zhuǎn)發(fā)行為是和活動(dòng)造成的益處息息相關(guān)。所以，首批種子用戶的微信紅包之中獎(jiǎng)概率應(yīng)為100％，產(chǎn)生首度的裂變效應(yīng)。如果這個(gè)活動(dòng)獲得大多數(shù)用戶感知與熟知的時(shí)候，再次變更為合理的微信紅包之中獎(jiǎng)概率。

三、直觀的操作過程，加速傳播速度

用戶僅需瀏覽活動(dòng)連接，重視企業(yè)微信公眾號(hào)，便有機(jī)會(huì)取得微信紅包、積分、購物券與實(shí)物獎(jiǎng)品等。除此之外本人參加之后也能發(fā)送予朋友，讓朋友一同來申領(lǐng)紅包。

四、選取合理的時(shí)間，并且融合確切的營銷活動(dòng)

裂變紅包活動(dòng)通常要于上班時(shí)間。大多數(shù)目標(biāo)用戶均于上班時(shí)間較分散于微信這個(gè)互動(dòng)平臺(tái)，所以裂變效果顯著。周末或假日，大多數(shù)用戶會(huì)出來出外游玩、集會(huì)等活動(dòng)，對(duì)于微信的關(guān)注度不及上班時(shí)間余，裂變效果絕不顯著。

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